同樣是手表，電子表只要幾十塊錢，機械表卻要上萬元，但是還有很多人去買機械表。同樣是手機，蘋果的售價比小米貴很多，但蘋果的銷售卻遠(yuǎn)超小米。同樣是吸油煙的廚房電器，在價格上，集成灶比油煙機高出2-3倍，但是銷量增速卻遠(yuǎn)超油煙機。
為什么這些產(chǎn)品價格越貴，銷量反而越好呢？美國經(jīng)濟學(xué)家凡勃侖發(fā)現(xiàn)：“消費者對某一種商品的需求程度，會因為它的標(biāo)價越高而變得更受歡迎”。也就是說“商品定的價格越高，反而能夠暢銷”。看上去好像違背了價值規(guī)律，但是集成灶的銷售情況卻恰好驗證了這一發(fā)現(xiàn)。
集成灶產(chǎn)品升級換代價格上揚市場成長明顯
近幾年，集成灶的產(chǎn)品組合有了非常明顯的變化。以往是以油煙機+燃?xì)庠?消毒柜/儲物柜的組合為主，現(xiàn)在則是以油煙機+燃?xì)庠?蒸箱/烤箱的組合為主，尤其是煙灶蒸的產(chǎn)品表現(xiàn)最為突出，今年上半年的市場比重達(dá)到23.2%，市場份額提升近18%，市場成長明顯。產(chǎn)品升級換代的加快，能夠滿足更加多元化的消費需求，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷量的提升。
數(shù)據(jù)顯示，2018上半年集成灶線上市場均價為6164元，遠(yuǎn)高于線上煙灶消三件套的市場均價，并且均價的提升幅度在整個線上廚電品類中也是最高的，同比增長達(dá)20.6%。
在保持高客單價的同時，集成灶的零售量份額也是大幅提升，在集成線上市場主銷的三個價格區(qū)間中，3000-8000元的比重占到74.5%，8000+的比重為18.7%，從6.2%提升到了12.5%，10000+的比重從2%提升到了8.8%，高價格段的市場成長十分明顯。
消費者心態(tài)更加開放更喜歡購買新興的技術(shù)類產(chǎn)品
隨著我國居民人均可支配收入的提升，消費者的購買心態(tài)變得更加開放。對于廚電產(chǎn)品，大家不再只是局限于傳統(tǒng)的煙機產(chǎn)品，而是樂于接受智能家電，尤其是年輕一代的消費群體，他們更愿意嘗鮮，更喜歡購買新興的技術(shù)類產(chǎn)品。
作為廚電領(lǐng)域里的新興品類，集成灶是一種集吸油煙機、燃?xì)庠睢⑾竟瘛⒄粝洹⒖鞠涞裙δ苡谝惑w的創(chuàng)新型多功能廚房電器，它將多種廚電有機結(jié)合，兼具吸油煙效果好、節(jié)能環(huán)保低耗、節(jié)省空間等諸多優(yōu)點。
另外，目前不少集成灶還搭載了無線聯(lián)網(wǎng)、在線菜譜查詢等智能化功能，迎合了消費者的購買需求。加上這兩年在央視廣告、明星代言、高鐵投放等方式的大力宣傳下，消費者對于集成灶的認(rèn)知度越來越高，整個行業(yè)的銷量也開始步入快速增長階段。
健康、無煙、高效選擇集成灶代表一種新生活方式
對于當(dāng)下的消費而言，打造一個好廚房不僅要美觀，更要健康、無煙、高效。所以在選購廚電產(chǎn)品的時候，不僅要注重整個廚房不同功能分區(qū)之間的科學(xué)布局與配合，還要講究功能設(shè)計是否能夠滿足環(huán)保、健康的需求，從而提升用戶在廚房烹飪的體驗感，真正打造一個實用、便捷的高效廚房。
正是在這種全新生活理念的影響下，集成灶作為一種健康廚電，逐漸走進(jìn)了越來越多的中國家庭，開始改變?nèi)藗兊纳罘绞剑x擇集成也逐漸成為了一種更加健康、時尚的生活潮流。
其實消費者都是用腳投票的，哪里好哪里性價比高，就去哪里。集成灶之所以可以做到價格越貴銷量反而越好，恰恰體現(xiàn)了它在消費者心目中的價值所在。
關(guān)注微信公眾號
關(guān)注微信視頻號
